El marketing B2B es altamente competitivo, oneroso y estratégico. Establecer conexiones sólidas y generar confianza con los responsables de la toma de decisiones es esencial. Una estrategia efectiva para lograrlo es participar como invitado en pódcast que estos líderes empresariales escuchan regularmente.
Edison Research reveló que más del 55% de los propietarios de negocios y ejecutivos (en Estados Unidos) escuchan pódcast diariamente, considerándolos una parte integral de su rutina informativa.
El poder del podcasting en el marketing B2B
El marketing B2B se basa en la construcción de relaciones y en la generación de confianza. A diferencia del marketing B2C, donde las decisiones de compra suelen estar impulsadas por la emoción y el impulso, en el B2B las compras son más racionales, basadas en el valor, la rentabilidad y la credibilidad del proveedor.
En este contexto, el podcasting se convierte en una herramienta poderosa porque permite a las empresas construir autoridad y establecer relaciones a través del contenido de audio.
Acceso directo a los tomadores de decisiones
Participar en pódcast dirigidos a líderes empresariales ofrece una oportunidad única para llegar directamente a CEOs, directores financieros y otros ejecutivos clave. Por ejemplo, programas como Podcast de Itnig: Historias de startups brindan a los oyentes perspectivas valiosas sobre liderazgo y estrategias empresariales.
Ser entrevistado en este tipo de pódcast permite compartir conocimientos y posicionarse como un experto en el sector, captando la atención de quienes toman decisiones en las empresas. Además, los pódcast tienden a tener audiencias altamente comprometidas. Un informe de Edison Research indica que los oyentes de pódcast son más propensos a actuar en función del contenido que consumen en comparación con otros medios.
Selección de categorías relevantes
Es crucial identificar y apuntar a pódcast en categorías que resuenen con tu audiencia objetivo. Además de las categorías generales como negocios, emprendimiento, inversión y tecnología, considera aquellas que se alineen específicamente con tu producto o servicio. Por ejemplo, si ofreces soluciones de software para la gestión de recursos humanos, participar en pódcast enfocados en RR.HH. o gestión del talento puede ser altamente beneficioso.
Igualmente, hay pódcast especializados en industrias específicas, como manufactura, salud, educación o fintech. Encontrar los espacios adecuados para compartir tu mensaje asegura que estés hablando con la audiencia correcta.
¿Quieres participar en un pódcast? Aquí te contamos cómo hacerlo
Beneficios claves del podcasting en el marketing B2B
Cuando quieres mejorar y ampliar la visibilidad de una marca o empresa en el ámbito B2B, no solo piensas en aparecer en más espacios, sino de hacerlo de manera estratégica. El podcasting ofrece una oportunidad única para que las empresas transmitan su mensaje de manera auténtica y sostenida en el tiempo, generando una presencia que perdura en la mente de los oyentes.
Incremento de la visibilidad de la empresa
Aparecer en múltiples pódcast aumenta significativamente la visibilidad de la empresa. Cuando los potenciales clientes investigan y encuentran tu nombre, como líder de una empresa, asociado con diversos programas respetados, la percepción de tu autoridad y credibilidad se fortalece. Esta presencia repetida en diferentes plataformas crea una impresión duradera y facilita que la empresa, la marca o la solución que venden sea reconocida y recordada.
Los pódcast también pueden ayudar a las empresas que venden productos o servicios a otras empresas a destacar en sectores altamente competitivos. Si bien el marketing de contenidos tradicional, como los artículos y los informes de la industria, sigue siendo efectivo, los pódcast permiten diferenciarse a través de la voz y la personalidad de los líderes empresariales.
Construcción de autoridad y liderazgo de pensamiento
Ser un invitado frecuente en pódcast te permite compartir experiencias y conocimientos, estableciéndote como un líder de pensamiento en la industria. Por ejemplo, al discutir tendencias emergentes o desafíos comunes en el sector, se demuestra experiencia y se aporta valor a la audiencia. Esta percepción de autoridad puede traducirse en una mayor confianza por parte de los clientes potenciales.
Contenido valioso y reutilizable
Las apariciones en pódcast generan contenido valioso que puede ser reutilizado en otras estrategias de marketing, especialmente en LinkedIn. Algunas formas de maximizar el valor de una entrevista incluyen:
- Transcribir la conversación y convertirla en un artículo.
- Crear videos cortos con fragmentos de audio.
- Usar citas clave.
También puedes incorporar el audio en la sección de ‘Recursos’ del sitio web de la empresa, armar un artículo a partir de este contenido y también una copia para tu newsletter.
Esta reutilización amplifica el alcance del mensaje y refuerza la coherencia de la marca en múltiples canales.
¿Quieres que lo hagamos por ti? Estamos listos para ayudarte.
Conexión emocional y autenticidad
Los pódcast ofrecen una plataforma para conectar emocionalmente con tus potenciales clientes. A través de conversaciones auténticas y relatos personales, se puede establecer una relación más profunda con los oyentes. Esta conexión emocional fomenta la lealtad y puede influir en las decisiones de compra.
A diferencia de los anuncios tradicionales, donde el mensaje es más impersonal, el podcasting permite contar historias y compartir anécdotas que resuenan con la audiencia.
Estrategias para maximizar el impacto
Para aprovechar al máximo las participaciones en pódcast, es fundamental seguir ciertas estrategias:
Investigación exhaustiva
Identificar pódcast que se alineen con la industria y la audiencia objetivo es crucial. Además de buscar en Apple Podcasts y Spotify, herramientas específicas como Rephonic te pueden ayudar a encontrar programas relevantes.
Preparación meticulosa
Antes de la entrevista, debes estudiar muy bien el pódcast al que te han invitado, escuchar un par de episodios, no estará de más. Respecto a tu speech, desarrolla mensajes clave y ejemplos relevantes que aporten valor a la audiencia. Además, tener un guion flexible puede mejorar la calidad de la participación. Y por sobre todas las cosas, recuerda, los oyentes están allí para aprender, no para escuchar una publicidad.
Promoción activa
Es muy importante compartir las entrevistas en canales de marketing como redes sociales, blogs y boletines informativos para maximizar el alcance y la visibilidad. Incluir fragmentos atractivos en LinkedIn es clave para aumentar el engagement.
Seguimiento con la audiencia
Puedes involucrarte con los oyentes respondiendo preguntas, participando en debates y generando contenido complementario basado en los temas discutidos.
Ser invitado en pódcast relevantes es una estrategia poderosa en el marketing B2B para conectar con los tomadores de decisiones, aumentar la visibilidad de tu empresa y establecerte como un líder de pensamiento en la industria. Al enfocarte en categorías pertinentes y compartir contenido valioso, puedes influir en las decisiones de compra y fortalecer la presencia de la marca en el mercado. Con la combinación adecuada de investigación, preparación y promoción, las entrevistas en pódcast pueden ser una herramienta transformadora para tu crecimiento empresarial.
