Si aún no estás usando entrevistas en pódcast como parte de tu estrategia de marketing, estás perdiendo una de las herramientas más poderosas hoy: se trata de una forma auténtica y directa de conectar con audiencias altamente comprometidas.
Tal vez ya hayas participado como invitado en algunos pódcast y te sentiste entusiasmado por el potencial. Grabaste una gran entrevista, el episodio salió al aire… y luego, nada. ¿Dónde están los leads? ¿Dónde está ese impacto que esperabas?
La verdad es que conseguir leads efectivos a través de entrevistas en pódcast no ocurre por accidente. Es una estrategia que necesita dirección, planificación y un enfoque claro. Aquí exploraremos no solo por qué puede fallar tu estrategia actual, sino también cómo ajustarla para convertir las entrevistas en una máquina de generación de leads y oportunidades.
Conoce a tu audiencia: apunta al público correcto
El error más común es aparecer en pódcast que no tienen relación con tu audiencia ideal. Participar en un programa que no se alinea con los intereses de tus clientes potenciales es como hablar en una habitación vacía.
¿Cómo evitarlo? Antes de cerrar tu participación en un podcast, investiga:
- ¿De qué trata el programa?
- ¿Quiénes son los oyentes habituales?
- ¿Qué temas han abordado en episodios pasados?
La mejor estrategia es enfocarte en los nichos donde ya tienes clientes. Por ejemplo, si trabajas con emprendedores en tecnología, busca pódcast orientados a startups, innovación o negocios digitales. Hablarle directamente a una audiencia (micro)segmentada garantiza que el mensaje llegue a quienes pueden actuar sobre él.
Prepara el terreno: diseña la conversación
La clave de una buena entrevista no es solo responder preguntas; es liderar la narrativa. No dejes que el anfitrión guíe la conversación hacia áreas irrelevantes para tu negocio o expertise. En su lugar:
- Propón temas específicos relacionados con tu zona de conocimiento.
- Comparte anécdotas personales o casos de éxito que resalten el valor que ofreces.
- Asegúrate de incluir ideas clave que resuenen con la audiencia y que demuestren tu autoridad en el tema. Esto no solo agrega valor al episodio, sino que también establece una conexión más sólida entre tú y los oyentes.
Elige pódcast establecidos con audiencias activas
No todos los pódcast son iguales. Algunos están en sus primeras etapas y todavía no tienen una base de oyentes significativa. Aunque estos programas pueden ser útiles para practicar, no serán el mejor uso de tu tiempo si buscas generar leads de calidad.
Enfócate en programas con al menos 20 episodios publicados y evidencia de una audiencia activa (reseñas, interacciones en redes sociales, etc.). Estos pódcast tienen más probabilidades de atraer oyentes que valoren tu mensaje y estén dispuestos a actuar en base a tus recomendaciones. Alternativamente, el podcast puede tener menos episodios, pero el anfitrión tener una base de seguidores interesante en otros medios.
Convierte tus entrevistas en más contenido
Simplifica tu llamado a la acción
La forma en que invitas a los oyentes a conectarse contigo puede influir en el impacto de tu entrevista. Uno de los errores más comunes es dar demasiadas opciones: sitio web, redes sociales, promociones, etc. Esto abruma a la audiencia, y como resultado, no proceden.
Opta por un llamado a la acción único y claro:
- Descarga gratuita: “Consigue mi guía en [enlace corto y fácil de recordar].”
- Conexión personal: “Agrégame en LinkedIn para seguir la conversación.”
- Prueba de tu trabajo: “Mira mi último proyecto en [enlace] para más ideas como esta.”
Hazlo simple, fácil de recordar, atractivo y relevante para los oyentes.
¿Quieres que lo hagamos por ti? Estamos listos para ayudarte.
Construye un vínculo con el anfitrión
El anfitrión puede ser un socio estratégico. Ya que tuvieron la oportunidad de conocerse por la entrevista, pueden continuar un vínculo que puede abrirles nuevas puertas a los dos:
- Colaboraciones futuras.
- Referencias a otros pódcast o clientes.
- Invitaciones a eventos o formaciones.
Trata la relación como un activo valioso, porque lo es. Comparte el episodio en tus canales, agradece públicamente al anfitrión y mantén el contacto después de la entrevista.
Transforma cada entrevista en una fuente de contenido
No dejes que tu participación en un pódcast termine con el episodio. Cada entrevista es una oportunidad de crear contenido adicional que amplifique tu mensaje.
En este post te explico cómo hacerlo.
Aprovecha los beneficios secundarios
Aunque los leads son un objetivo importante, las entrevistas en pódcast tienen el potencial de generar beneficios inesperados:
- SEO: Cada episodio genera backlinks valiosos para tu sitio web. Te lo explico en detalle en este artículo.
- Lanzamiento de productos o ideas: Promocionar un nuevo libro, curso o servicio en un pódcast te coloca directamente frente a una audiencia interesada.
- Liderazgo: Compartir ideas innovadoras en tu industria refuerza tu posición como experto en el tema.
Piensa en las entrevistas como una herramienta multifacética para el crecimiento de tu marca.
Ser invitado en pódcast es una estrategia poderosa y transformadora que, cuando se ejecuta correctamente, puede traerte muchos clientes, abrirte nuevas oportunidades y posicionarte como un líder en tu industria.
Refina tu enfoque, selecciona los pódcast adecuados, optimiza tus llamadas a la acción y cultiva relaciones genuinas con los anfitriones. Esta es la era del marketing auténtico y humano, y los pódcast son el escenario perfecto para que te diferencies del resto.
