Publicidad en pódcast paso a paso: cómo elegir, crear y medir una campaña exitosa

La publicidad en pódcast es una forma poderosa de conectar con audiencias de manera auténtica y cercana. Pero ojo, no se trata solo de elegir cualquier programa porque te gusta o conoces al anfitrión. Si de verdad quieres resultados, hay que pensar estratégicamente y encontrar el espacio adecuado para tu marca.

En esta guía te explicamos, paso a paso, cómo diseñar una campaña de publicidad en pódcast efectiva, aprovechando al máximo este canal único.

Paso 1: Encuentra los pódcast ideales para tu marca

El primer paso en cualquier campaña es identificar los programas que realmente lleguen a tu público objetivo. Una de las grandes ventajas de los pódcast es que suelen tener audiencias muy específicas y leales. Veámoslo en detalle.

• Demografía de los oyentes: Si tu producto es un suplemento nutricional, buscarías pódcast de salud y bienestar con una audiencia predominantemente adulta y consciente de su salud. Un buen ejemplo sería Nutriexper, que atrae a millennials interesados en fitness y alimentación.
• Intereses del público: Muchos pódcast se centran en nichos bien definidos. Un pódcast de true crime, como Criminopatía, atrae principalmente a mujeres jóvenes, mientras que uno de tecnología, como Loop Infinito, de Applesfera, se enfoca en audiencias más masculinas y amantes de la innovación.
• Hábitos de escucha: Es importante entender cuándo y cómo escuchan las personas los pódcast. Muchos lo hacen mientras conducen, hacen ejercicio o realizan tareas en casa. Estos momentos convierten a los oyentes en una audiencia cautiva que presta atención al contenido, incluidos los anuncios.

Casos prácticos:

• Si tu empresa es una marca de colchones, probablemente elegirás un pódcast como La escóbula de la brújula, cuyo público suele ser curioso, educado y dispuesto a invertir en productos que mejoren su vida diaria.
• Para una aplicación de finanzas, un pódcast como El Club de Inversión es ideal porque su audiencia ya está interesada en aprender sobre economía y finanzas personales.

Paso 2: Define tus objetivos y presupuesto

Antes de lanzar una campaña, es crucial definir qué esperas lograr y cuánto estás dispuesto a invertir. Aquí te explicamos cómo hacerlo:

1. Establece tus objetivos:
   • Si buscas generar ventas directas, tu campaña debe enfocarse en anuncios de respuesta directa, con un llamado claro a la acción como “Usa el código PODCAST20 para un 20% de descuento”.
   • Si quieres aumentar la visibilidad de tu marca, opta por contenido patrocinado, donde el anfitrión pueda hablar en profundidad sobre tu empresa.
2. Presupuesto:
   • Si tienes un presupuesto pequeño (con un mínimo de €250), considera plataformas de autoservicio como Spotify Ad Studio o AdVoices, que permiten lanzar anuncios de manera accesible. El problema de Spotify es que coloca los anuncios en pódcast y en música, no tienen la opción para anunciar sólo en pódcast.
   • Para presupuestos más grandes, puedes seleccionar pódcast premium y producir contenido de alta calidad, con una agencia de por medio, claro.

Consejo:

No pongas todo tu presupuesto en un solo pódcast grande. Es mejor diversificar en varios programas para probar cuál genera mejores resultados. Por ejemplo, si quieres promocionar un snack saludable puedes probar en un pódcast sobre fitness, como el de Jabefitness, otro para madres emprendedoras, como Club de Malasmadres, y uno de lifestyle, como El podcast de Alex Celada, para medir dónde conecta mejor su mensaje.

Glosario completo de la publicidad en pódcast

Paso 3: Diseña un anuncio que conecte

El éxito de tu anuncio en un pódcast depende del contenido y de cómo capte la atención de los oyentes. Este formato ofrece la oportunidad de transmitir mensajes de manera auténtica, logrando que suenen como una conversación directa entre el anfitrión y su público. Para lograr este efecto, es crucial considerar algunos elementos fundamentales:

1. Hazlo personal: Los anuncios en pódcast funcionan mejor cuando cuentan una historia. Por ejemplo, si promocionas una app de meditación, el anfitrión podría compartir cómo le ayudó a dormir mejor después de un día estresante.
2. Incluye un gancho: Un anuncio efectivo comienza con algo que capture la atención, como una pregunta: “¿Sabías que pasamos un tercio de nuestra vida durmiendo, pero la mayoría lo hace mal?”
3. Llama a la acción: Dale a los oyentes un incentivo para actuar. Por ejemplo: “Puedes usar el descuento exclusivo para mi comunidad. Visita [nombre del sitio web] y usa el código RELAX para obtener un 15% de descuento en tu primera compra.”

Un ejemplo divertido:

Imagina que una marca de pizza congelada lanza un anuncio en el pódcast de comedia Arde Venecia. En lugar de un anuncio tradicional, los anfitriones podrían bromear sobre cómo las pizzas les salvaron la vida después de un día caótico, mientras comen una durante el episodio. Este enfoque hace que el anuncio sea memorable y parte del contenido.

Paso 4: Publica y mide el rendimiento

Una vez que el anuncio esté en marcha, es esencial rastrear su efectividad para optimizar futuras campañas. Aquí algunas estrategias:

1. Usa códigos promocionales y URLs personalizadas: Proporciona un código simple y fácil de recordar, como “PODCAST10,” para medir cuántas personas respondieron al anuncio.
2. Mide métricas clave:
   • Descargas: Indican cuántas personas escucharon el episodio donde aparece tu anuncio. Luego de algunas semanas de la emisión, puedes pedirle al podcaster que te las envíe.
   • Conversiones: Rastrean cuántas personas usaron tu código promocional o URL.
3. Herramientas de atribución: Herramientas como Spotify Ad Analytics pueden ayudarte a identificar qué pódcast generaron más clics y ventas. Esto es útil para decidir si renovar o ajustar tu inversión.

Una startup de suplementos vitamínicos podría descubrir que su anuncio en un pódcast de mamás generó más ventas que en un pódcast de bienestar general. Estos datos les permitirían enfocarse en el público adecuado.

Paso 5: Mantén tu contenido fresco

Uno de los mayores desafíos en la publicidad es la fatiga del oyente. Si repites el mismo anuncio constantemente, el público podría perder interés. Algunas maneras de evitarlo:

1. Rotación de anuncios: Crea diferentes versiones del mismo mensaje. Por ejemplo, un anuncio podría enfocarse en los beneficios del producto, mientras otro usa un testimonio real.
2. Pruebas A/B: Experimenta con diferentes ganchos o llamados a la acción para identificar qué conecta mejor con los oyentes.
3. Ajusta la frecuencia: Asegúrate de que los oyentes no escuchen tu anuncio más de lo necesario. Limitar la repetición puede mantener el interés.

La publicidad en pódcast es una forma efectiva de conectar con audiencias específicas. Ofrece la oportunidad de hablarle a un público comprometido en un momento donde están totalmente enfocados en el contenido. Siguiendo estos pasos, puedes diseñar una campaña que no solo alcance a tus clientes ideales, sino que también los motive a actuar.

Los pódcast no son solo una tendencia, son una herramienta poderosa para crear relaciones auténticas con los consumidores. Así que, ¿por qué no darles una oportunidad? Tu próxima campaña puede estar a solo un episodio de distancia.